кейс
QIWI Universe: как найти лучшие финтех стартапы
Пользуясь новыми сервисами и продуктами мы не задумываемся, что о них мы могли бы просто не узнать, если бы не деньги венчурных инвесторов, продуманный маркетинг и хорошая PR поддержка.
Работать с молодыми командами, искать их по всей России — не самая простая маркетинговая задача. Найти команды, готовые к реальному бизнесу порой невозможно.
QIWI Universe помогает разработчикам и стартапам создавать новые продукты, которые в свою очередь помогают миллионам людей по всему миру пользоваться электронными кошельками, платежными сервисами и другими современными финансовыми инструментами.

В России сейчас растет интерес к финансовому рынку и платежным платформам. Причина тому — самозанятые, доступные смартфоны, «уберизация экономики» и  растущий глобальный рынок электронных платежей. Потребители и бизнес все больше зависят от платежей в приложениях, встроенных покупок, быстрых переводов и онлайн-сервисов.

Так или иначе, рынок платежей все больше зависит не от банковской системы, а от технологий и их доступности. Ритейл тратит с каждым годом все больше на то, чтобы обеспечить омниканальность для своих клиентов. Мобильные приложения уже составили более 30 процентов от общего объема цифровой коммерции (по сравнению с десктопными и мобильными веб-браузерами). Оплата с помощью мобильных приложений и мобильных телефонов — это уже 48% от всех электронных платежей и по прогнозам это 70% в 2022 году.
Ольга Туржанская, директор QIWI Venture: «Когда мы впервые в 2013 году начали поддерживать молодые команды разработчиков и стартапы, мы столкнулись с тем, что потенциал рынка был очень большой, а технологии и наши гипотезы были ограничены слабым ростом и проникновением в реальной жизни. Крупный бизнес смотрел в сторону больших банков, средний бизнес был еще не готов к открытости, а не только к открытому банкингу. А малый бизнес походил одновременно на крупный и средний бизнес — смотрел в сторону крупных банков и был не готов к новым технологиям и возможностям, которые они дают. Несмотря на это, мы в 2014 году создали программу QIWI Universe и начали привлекать стартапы к работе с реальными продуктами — это давало нам возможность одновременно решать свои собственные бизнес-задачи и искать талантливые перспективные команды, способные создавать новые сервисы и продукты. Таким образом мы просмотрели более 400 проектов и запустили около 50 „пилотов“. Для нас это хороший показатель — мы не венчурный фонд и это не классические прямые инвестиции, мы пошли своим путем, который как оказалось сейчас, был абсолютно правильным».

Команда Moscow Communications Agency отвечала за подготовку информационных поводов и Media Relations. В результате хорошей совместной работы мы сделали прекрасный кейс — мы смогли воодушевить молодую целевую аудиторию, вовлечь амбициозных и талантливых. Огромную роль играла команда Rusbase под руководством Марии Подлесновой — их опыт и навыки работы с молодыми командами невозможно переоценить.
16 МАРТА / 2020

Автор: Алексей Удовиченко
Фотография: QIWI